Menu
Woocommerce Menu

另一个则为商品的正常销售链接,米折网成立于2011年8月

0 Comment

11月13日消息,导购网站米折网CEO张良伦向亿邦动力网透露,米折网双11当天为商家店铺带去的销售额达3亿元,相比于去年增长了5倍,而这一成绩在很大程度上市搭了天猫双十一的顺风车。
米折网方面称,在双11当天,米折网推出的翻倍返利活动仅1小时,便打破了去年5000万的销售额纪录。
亿邦动力网了解到,米折网成立于2011年8月,创始团队主要来自于阿里巴巴,是一家专注于网购省钱的电商导购平台网站。目前拥有多家别用户,合作商家包含淘宝、天猫、京东、1号店等600多家商城。2013年米折网完成A轮融资,投资方为IDG资本。

他看来,服饰行业商品生命周期分为四个阶段,新品、应季品、折扣品、尾货。传统的方式是,商家将4个阶段的商品通过不同渠道销售,但随着整个商业环境的变化,商家的生产、出货、沟通以及运营等各方面的成本都在增加,推出新品的营销成本和清理尾货的渠道成本也在不断上涨。

但对于商家来说,预售商品的库存全部被锁定,除了有利于冲击预售销量和抢占预售会场资源位之外,也会带来一些负面的影响。据多位品牌电商负责人反馈,全量预售可能会引起的后果包括以下几个方面:

天猫的最终数字显示,天猫与淘宝双十一大促总销售额达到191亿,其中,天猫132亿,淘宝59亿。杰克琼斯、骆驼和全友分别排在男装、鞋和家居品类的第一名。

某女装电商操盘手预测,今年分会场的商家将首次跌破200万,出现十万量级成交额。“去年,分会场商家最低200万,今年几十万元的分会场商家会有大把大把。”据她预测,去年排行top100女装商家将会有40%淘汰率。

俞巍表示,新的产品全链路打法不仅仅是将线下传统服装行业的供应链体系和线上匹配,而是用互联网的方式帮助整个链路更加优化,这一做法将是一场服装行业的变革。

对此,亿邦动力向多个类目的商家了解情况。部分服饰类目商家表示尚未听说此事,“目前的预售仍是按照品牌自己的节奏走,天猫虽在鼓励多申报预售商品,但并未强制”。也有商家表示对此事确有耳闻,但自己所属类目并未遇到类似情况。

根据亿邦动力网采集的数据,天猫的双11大促起自2009年,当年单日总金额达到5000万元,一共27个品牌参加,单店最高销售额记录是杰克琼斯的500万;2010年,基于淘宝商城进行双十一大促,711家店铺参与,总销售额达到9.36亿,单店最高达2000万;2011年在淘宝商城和淘宝网联合促销,共吸纳老2000家品牌商参加,创下52亿(淘宝18.4亿+天猫33.6亿)的记录,其中497家过百万,3家过4000万,38家过1000万。来源:亿邦动力网讯

僧多粥少、主会场档次的拉升,迫使部分原本多年盘踞主会场的品牌商被挤到分会场,进而加剧了分会场的竞争。

据亿邦动力网了解,天猫将为商家提供商品在新品、当季品、折扣品和尾货四个阶段的对应营销服务,利用互联网对传统服装服饰行业供应链模式进行颠覆和整合。

上述商家还向亿邦动力分析称,预售的确可以比收藏和加购更好地提前锁定顾客,而且大部分品牌的预售销售额可以占到总量的35%-40%,从预售成绩基本可以判断双11的总体成绩。“商家的库存被锁定后,预售商品就很难向其他平台分流了。这样一来,天猫既可以保证预售期间的热度,也可以利用预售商品20天的销量去拉升双11当天的成交额。”

据悉,骆驼2011年双十一当天的销售额达到5000万元,在男鞋类目排名第一。杰克琼斯2011年双十一当天销售额超过3000万元,排在男装品类的第二名。

刷单已经从潜规则变成明规则。每年双11之后,刷单便成为天猫“虚胖”的主要推手,遭到业界指摘。2012年,就曾有网友通过第三方软件抓取了多个知名品牌疑似刷单的相关数据,并将截图在亿邦动力网发布,曾引发轰动。

俞巍称,天猫服饰2012年以来做了三件事,一是整个平台的优化,二是创新了导购模式,三是开发了庞大的商家自主营销工具体系。

第一,因为商品的预售价比双11当天售价更低,所以商品的全部库存都参加预售后,一旦超卖,商家的利益也会随之受损。

11月11日,2012年天猫双十一大促,全天共有三家店铺销售额超过1亿元:分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。

天猫一如既往要在光棍节当天刮起一场“红黑”色的旋风,一鼓作气裹走500亿。但近期,多位品牌商、零售商、电商高管预判,天猫双11想要向往年一样,不费吹灰之力翻倍抬升平台单日成交总额的“神话”将很难上演。

“传统电商玩法会觉得新品在平台上比较难玩,根本的原因是没有帮商家找到好的解决方案,原因在于新品的议价能力被传统的货架式展现销售方式降低。”俞巍说,让商家的新品议价能力被突出出来,这是原有电商导购形态的缺失。

同时,类目小二还判断,和去年情况类似,今年的加购数据在11月5号或6号会有爆发式大幅提升,提醒商家要注意宣传节奏,注意爆款的加购数据和收藏数据等。

经历了去年联合线下传统零售大作战、并遭遇家居大卖场顽强抵制之后,天猫今年的O2O打法由明转暗,开始变得缓和、低调。

为此,2013年,天猫服饰将在天猫上打造商品周期整体方案。在新品销售上,推出专辑导购产品,将货架式的展现形式升级为橱窗显示。

当然,除了用预售“锁定”商家的销量之外,天猫双11的规则也用预售定金“锁定”了消费者。消费者支付的双11预售定金不会单独返还,而是要在双11当天支付尾款,等到天猫开放退款端口后申请退货,才能收到“定金+尾款”的全部退款。

对双11策略密不透风的唯品会同样持有大量品牌卖家的货。特别是历经2013年双11,唯品会成为品牌商消化剩余库存的首选通路。

对于尾货,商家实际上需要的是快速回笼资金,消费者希望得到更价廉物美的商品,天猫提供品牌特卖专门的“清货”渠道。俞巍表示,在尾货环节,未来天猫特卖还可以通过整合服务商资源帮助提供尾货拍摄、上架等辅助工作,甚至结合整个淘系资源,如分销渠道等帮助商家快速出货。

“一切都是为了冲销量啊。”上述负责人感叹道。

6、进口和国际成唯一亮点

据亿邦动力网了解,2012年天猫整体交易额已经超过2000亿,整个服饰行业在天猫已有超过700亿的销售额。

针对此事,亿邦动力也询问了阿里公关部,但截至发稿暂未收到回复。

如前文所述,对于引进国际品牌和海外业务,天猫已经做了若干部署。此外,今年双11,天猫和淘宝都把目光锁定到海外市场,特别是天猫国际和速卖通的首度加入,或许能在双11的节点上引爆跨境在线交易,并拉拢新的客群入场。

除此之外,天猫服饰还会结合天猫每年的“两新一促一节”来支持四个产品生命周期的流量转化,每个商家品牌都需要找到自己的粉丝,由此形成商家、平台、消费者三方的联动关系。

第三,预售商品越多,被锁定的销量就越多,这会导致20天的销量都堆积在双11爆发,销量的背后则是供应链端的压力骤增。

5、天猫快见顶,淘宝嘉年华反而有的玩

在模式上,还可以通过天猫预售的方式将新品的特点提前告知消费者,由商家来进行定制化生产。除了一些西装鞋类等定制感较强商品可按照消费者尺码来做之外,更重要的是可以通过平台聚集消费者热衷某商品的需求,通过消费者下定单情况来进行供应链快速反映和销售前端铺货。

亿邦动力获悉,为了保证双11前的日常销售,商家在申报预售时,通常会为预售商品设立两个链接。其中,一个链接为新的双11预售链接,预售链接中的库存只能增加不能减少;另一个则为商品的正常销售链接,消费者可以在预售阶段按照日常价下单购买。

据了解,由于信心暴涨,去年双11备战阶段不少商家不断放卫星,信誓旦旦拿下几亿销售额。例如茵曼,虽然如愿拿下女装类目头把交椅,并卖出1.2亿,但其实际备货量却高达4.5亿。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图