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2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选名单共1778人,就湖南市场来讲

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策划意图

近年来,照明行业渠道建设风生水起。在一、二级市场,各大照明企业加紧跑马圈地,在一线城市布局已基本完成。他们高喊着“照明行业的未来必在三、四级市场”的口号,扬言“把根扎到地级市场”,浩浩荡荡地向周边二、三级城市进军。一时间,地级市场战火纷飞、炙手可热。可是,被寄予厚望的、拥有巨大潜力的地级城市是否就是品牌发展的天堂,那里是否已成为品牌的天下?

9月,虽有丝丝凉意笼罩,灯饰照明行业仍是一团火热。对企业、一线经销商而言,他们有了一个重要的任务,那就是给自己心目中的英雄加油、鼓劲;对地市500强经销商候选人来说,则有了一个尽情展示自己的舞台,添了不断前行的勇气。

7月18日下午,亮点奖——2016年中国照明行业100强经销商颁奖盛典在郑州华丰灯饰界隆重举行。关于“亮点奖”“亮点奖”——由古镇灯饰报社主办,华艺灯饰照明、华丰灯饰界冠名,河南省众多灯饰照明行业精英汇集一堂,共襄盛宴,本次评选活动有哪些“亮点”呢?亮点一:2016年度亮点奖——河南省100强经销商亮相!河南100强经销商获奖商家亮点二:灯饰照明行业精英齐聚

自 3 月起,由华艺灯饰照明赞助的 2017
年中国照明经销商全国普查暨评选活动有序展开,本次调研一共走访了 24
个县市,把湖南市场翻了个底朝天,全面了解并掌握了湖南省灯饰照明市场经营情况。
总体概况
从市场地推反馈的数据来看,从经销商数量、市场规模来讲,湖南大的市场是其省会长沙。作为当地经济文化的核心,长沙的灯具市场具有良好的市场潜力以及地理优势,使得这里成为湖南灯具零售、集散的核心。
另外,岳阳市场发展潜力较大,市场状况相对活跃,每月的活动次数非常频繁;同时,衡阳市也是湖南的一个重要市场,目前有灯具商户700家左右,当地的商户和其他建材家居品牌组建了7家联盟,每次联盟一起组织促销活动,都能吸引大批人流。
在品牌方面,以欧普、雷士、华艺、三雄、佛照等流通类品牌为主,越到地县级市场,这种现象就越明显。
品牌代理要考虑地域特性
湖南市场大部分被厂家划分为湘北、湘南、湘西三个版块,湘西一般是厂家直供或者单独设代理区,湘北以长沙为中心,辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底;湘西以怀化为中心,一般单独设立一个代理区,厂家直供。因为湖南部分地区离广东较近,加之古镇的物流配送发达便利,部分县级客户都会倾向去古镇拿货。
品牌在湖南设置代理模式上也充分考虑地域特性,就湖南市场来讲,一般从广东来的货,如果再从长沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘西怀化那边一般也不会从长沙走货,都会单独设立一个代理区厂家直供。
厂家如果没有很好的研究每个市场的特性,盲目的去制定销售模式,不会助推市场的销售反而会阻碍市场的发展。全国市场是个大盘,细分市场也很重要,区域划分、模式细化等都很重要。
以目前娄底市湘中国际灯饰城的灯饰为例,经营面积有3000平方米,引进照明灯饰品牌有琪朗、诺克照明等知名品牌。据灯饰老板反馈,为了这个店,自己投资了800万元左右,但是现在没有销量支撑,这个店举步维艰。
据店老板反映,当初茫然和冒然进入了这个行业,花巨资引进品牌打造店面,根本没有考虑品牌和市场的匹配性,以及当地市场饱和度等等,造成现在的局面都是自己缺少投资评估的后果。信息透明化下消费趋向理性,现在的灯饰行业已经过了暴利时代,入行有风险,商家需谨慎。

“把根扎到地级市场。”近年来,随着灯饰照明行业的逐步发展和壮大,灯饰行业省级城市消费总量日趋饱和,县市市场成为新一轮渠道争夺的焦点。谁能占据优势的地市经销商资源,谁就能在未来的市场中立于不败之地。为此,兴邦产业特举办“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选”活动,将一批优秀的地县经销商推上前台。如今,作为大评选活动第一阶段的地市优秀经销商提名已经结束,正式进入投票阶段。本报特在这次评选活动所收集的数据基础上进行调查分析,全面介绍地级市场经销商、品牌等发展情况,为企业开拓地级市场带来参考。

为此,本报特在“2009中国灯饰照明行业县市优秀经销商大评选活动”所收集的数据基础上进行分析,继本报第351期介绍地级市场经销商情况后,重磅推出地市品牌发展现状分析,探讨品牌进入地级市场的具体情况、遇到的困难等,给行业人士带来参考。(说明:本调查的依据是“2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商大评选活动”中被提名公示的地市优秀经销商数据)

实力商家难分高下

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本次调查中,2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选名单共1778人,其中华东区有524人,占28%,西北区次之,共有327人,占19%;华中区246人,占14%;西南区紧随其后,共228人,占13%。华南地区地市经销商相对较少,仅占7%。

从本次调查资料可以看出,2009中国灯饰照明行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个,其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄·极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A等品牌荣膺品牌排行榜前十位。在排行榜上,欧普高居榜首,其网点总数为235个,占参与调查经销商数量的6.29%。

“这次地市500强经销商大评选使我很振奋,让我感觉自己并不是独自作战,而是和所有支持、信赖我的人们一起。”云南曲靖晶峰灯饰总经理黄义峰坚定地说,“能够当选是行业至高无上的荣誉,但我们不会刻意要求客户为我们投票。我们会用实力来证明自己,用实力得到客户的认同、行业的尊重和更高的票数。”

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不错,用实力来说话。从最新的统计数据中,我们也再次看到了各地商家的实力。目前,网络排名靠前的商家,无一不是当地公认的、较具实力的商家。而他们无论在经营模式还是经营思路上都有所创新,为同行所借鉴。

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据最新数据显示,上周最大黑马四川达州鑫鑫灯饰本周一跃而上,以网络票数141649的票数居于榜首。他与第二名东莞鸿贸灯饰建材批发公司仅相差750票。鑫鑫灯饰总营业面积达2300平方米,服务优质,在当地很有影响力,而东莞鸿贸灯饰则拥有18年工程批发配套经验优势,成为品牌厂家的优质代理商。两者实力可以说不相上下,未来的争夺势必会更激烈。

古镇镇经信局副局长欧恩熊、郑州市工商联照明灯饰商会会长曾平、古镇灯饰报总编曹利晖、郑州华丰灯饰界总经理杨军、华艺灯饰照明市场总监张岩、河南和美嘉灯饰董事长和辉、河南乐置家实业有限公司郑州华丽灯饰董事长连志刚、华艺照明河南物流中心总经理刘腾龙等嘉宾出席本次颁奖盛典。

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